ПРО БИЗНЕС-ИДЕЮ И ПРО МАМУ- большая цитата из интересной книжки

Сын: «Послушай, мам, у меня родилась идея нового бизнеса. Могу я ее с тобой обсудить?» (=Я собираюсь открыть перед тобой свою душу. Пожалуйста, пощади мои чувства.)


Мама: «Да, дорогой, конечно». (Ты — мой единственный сын, и я готова лгать, чтобы тебя защитить.)


Сын: «Тебе ведь нравится твой iPad? И ты часто им пользуешься?»


Мама: «Да». (Ты подсказал мне этот ответ, и ты его получил.)


Сын: «А купила бы ты для своего iPad приложение наподобие кулинарной книги?» (Я задаю гипотетический вопрос, преисполненный оптимизма, и ты знаешь, что я хочу от тебя услышать.)


Мама: «Хм…» (Нужна ли мне в моем возрасте еще одна кулинарная книга?!)


Сын: «Оно будет стоить всего $40. Это ведь дешевле, чем книги в твердых переплетах». (Я пропущу мимо ушей эту невнятную реплику и продолжу рассказывать о своей прекрасной идее.)


Мама: «Ну, не знаю…» (А разве за приложения нужно что-то платить?)


Сын: «Ты сможешь делиться рецептами с подругами и пользоваться приложением для iPhone, чтобы составлять списки покупок. И там будут видеоролики с шеф-поваром, которого ты так любишь». (Пожалуйста, просто скажи «Да». Я ведь от тебя не отстану, пока ты этого не сделаешь.)


Мама: «Да, сынок, звучит заманчиво. Ты прав, $40 — хорошая цена. И там будут иллюстрации к рецептам?» (Я подтвердила обоснованность цены, не принимая фактического решения о покупке, сделала комплимент, который меня ни к чему не обязывает, и предложила добавить функцию, чтобы выглядеть заинтересованной.)


Сын: «Да, конечно. Спасибо, мама, ты у меня лучше всех!» (Я интерпретировал этот разговор абсолютно неверно и принял его как подтверждение своей правоты.)


Мама: «Хочешь лазаньи?» (Боюсь, сынок, тебе не на что купить себе еды. Пожалуйста, поешь немного.)


Незадачливый начинающий предприниматель проводит еще несколько бесед в том же духе, все более убеждаясь в своей правоте, уходит с работы и вкладывает в это приложение свои сбережения. А потом удивляется, почему никто (включая его маму) не покупает это приложение, особенно принимая во внимание то, как тщательно он все продумал.»


Отрывок из книги: Роберт Фитцпатрик. «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?».

Просмотров: 175

Недавние посты

Смотреть все

наблюдая мечты

Читаю вчера свой рабочий файл, куда записываю мечты выгорающих профессионалов. Сразу поясню: ребята все при деле, состоявшиеся, по всем меркам успешные, либо руководители разных подразделений, либо ме

про моменты

лечу из Норвегии, читаю «Быть собой» Руби Уэкс: «Сегодня мы, к сожалению, проживаем жизнь на автопилоте, как можно быстрее, чтобы переделать все дела. Мы затравлены витающими в воздухе ожиданиями отно

про рождение идей

Чиксентмихайи изучал не только поток, но и креативность. Он опрашивал сотни великих людей, преобразовавших свои сферы деятельности. Он обнаружил, что самые яркие умы либо занимались своим делом с ярос

© All Rights Reserved | 2018 by Elena Rezanova | Career strategist | Monaco |Worldwide

  • Black Facebook Icon
  • Black YouTube Icon
  • Black Instagram Icon
  • Black SoundCloud Icon